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CASE LIBRARY · 证据优先

我做过什么,以及这些事情还没有证明什么。

一份可信的作品集,不该把计划写成结果、把洽谈写成签约、把一次试用写成规模化验证。以下案例按当前真实阶段展示。

01
已签约 · 执行准备

医药 · AI 科研赋能

把“提升医生链接度”拆成可交付、可验收的项目

面向一家国内大型医药企业,将宽泛的品牌与医生触达诉求,转化为 AI 客户端、线下学术工坊、合规进科室和效果评估四个模块。

75万已签约金额
10台计划部署设备
15家计划覆盖医院
约100名计划触达医生

我实际推进的动作

  1. 识别“科研工具”背后的医生连接与产品影响力目标
  2. 将客户端、线下工坊、合规路径和效果指标组合成完整交付
  3. 围绕预算、覆盖范围和执行责任完成方案汇报与商务收口
当前结果
完成诊断、方案、汇报与商务谈判,75 万元项目已签约,进入执行准备。
本人角色
项目诊断、方案设计、客户汇报、商务谈判
证据边界
尚未开始部署,因此不把计划覆盖量写成已实现结果。
02
第二轮洽谈

医疗器械 · B 端模式设计

用 AI 客户端与线下工坊重构企业和医生的连接方式

为一家国际医疗器械企业设计区域学术推广方案,不把 AI 当单一软件销售,而是把工具、培训和线下场景组合成持续服务。

150万第二轮方案金额
2轮当前商务阶段
0已确认执行结果

我实际推进的动作

  1. 从产品推广诉求中识别医生教育、学术连接和持续运营需求
  2. 用租赁、工坊与区域推广组合,降低一次性采购阻力
  3. 把产品功能语言翻译为客户内部可决策的预算与执行语言
当前结果
形成 150 万元第二轮方案,已进入第二轮洽谈。
本人角色
需求诊断、方案架构、汇报与谈判
证据边界
项目尚未签约,不表述为收入或交付成果。
03
真实试用 · 单客户验证

传统制造 · 业务增长决策

让五金厂老板用语音讲清业务,再把经验变成决策变量

针对广东阳江一家外贸五金企业订单收缩、数据沉淀却不会使用的问题,搭建语音访谈驱动的业务分析原型,并探索定制五金件进入无人机、机器人供应链的可能性。

1家真实试用企业
5–10分单次语音输入
3类核心分析维度

我实际推进的动作

  1. 把填写复杂表格改成渐进式语音访谈,降低老板输入压力
  2. 按销量、产品匹配度与应用场景拆分已有经营数据
  3. 补充不可回滚的数据口径、禁止虚构边界与验收标准
当前结果
完成可用原型并获得真实老板试用反馈:数据拆分细、语音识别体验好;项目仍在调研推进。
本人角色
机会判断、访谈设计、原型搭建、测试与迭代
证据边界
目前只有 1 家企业试用,且尚未产生可归因的订单增长。
04
0→1→10 · 已规模化

教育服务 · 创业经营

从公众号与 500 人社群,搭出年营收 1700 万的服务系统

从免费答疑验证需求,逐步建立教务、师资、宣发与产品机制,并把留学服务延伸到求职和游学,完成业务链条和团队体系搭建。

1700万2018 年单年营收
475人累计服务学生
120人团队峰值
5–10万主要客单价

我实际推进的动作

  1. 用内容、公开答疑和社群建立信任并验证付费意愿
  2. 建立教务机制、老师端管理、学生规划和质量评审节奏
  3. 通过高分润吸引优质兼职老师,延长留学、求职、游学业务链
当前结果
2018 年单年营收约 1700 万,单年服务 289 名学生,累计服务 475 名,团队峰值约 120 人。
本人角色
联合创始人;业务起盘、产品机制、教务与团队系统
证据边界
该经历证明复杂服务业务的从零搭建能力,不等同于软件工程经验。